Nitko ne zna ni broj izvoznika ni vrijednost izvezenog softvera

Vodeći ljudi domaćih IT kompanija i analitičari slažu se u jednom: da je osnivanje udruge koja okuplja nezavisne izvoznike softvera CISEX odličan potez jer će omogućiti lakši nastup na tržištu, no uspjeh će se temeljiti na individualnim rješenjima koje će svojom originalnošću i funkcionalnošću biti bolji od konkurencije.

Direktor IDC Adriaticsa Boris Žitnik, koji to tržište prati više od 10 godina, ističe kako je osnivanje CISEX-a pozitivno, no ostaje vidjeti koliko će udruga biti uspješna u promicanju svojih ciljeva. Međutim, trenutačno nitko ne zna uopće koliko ima izvoznika softvera te o kolikom je izvozu riječ u kunama ili eurima.

"Osnivanje udruge nezavisnih hrvatskih izvoznika softvera pozitivan je korak. Koliko će uspjeha polučiti, ovisi ponajprije o članovima udruge i njihovoj spremnosti za suradnju, kvalitetnu razmjenu informacija, nastupanje u timovima i ponekad — odricanje dijela vlastitog 'suvereniteta' za uspjeh većeg, zajedničkog tima i projekta", rekao je Ivan Maglić, direktor Gartner/Calista.

"Nekako mi se, s obzirom na hrvatski mentalitet, ovo zadnje čini i najtežim korakom", objašnjava Maglić i dodaje da, bez obzira na poteškoće, svakako je hvale vrijedan potez pokrenuti takvu inicijativu i omogućiti manjim hrvatskim tvrtkama da pomognu jedna drugoj u nastupu na inozemnim tržištima.

"Ne očekujem da će udruga dovesti do 'eksplozije izvoza hrvatskog softvera', ali će sigurno pomoći mnogima i, nadam se, povezati male hrvatske tvrtke na većim projektima te 'vući' i preporučiti jedni druge", zaključuje Maglić.

Nešto manje optimističan je direktor regionalnog razvoja InfoDoma Bruxelles Domagoj Juričić koji ističe kako osnivanje CISEX-a istodobno upućuje na slabost postojećih institucija ili udruga, koje očito nisu u stanju osigurati pokriće interesa onih koji su se okupili oko nove udruge.

Interesne grupacije

„Premalo smo tržište da bi ionako fragmentiranu ICT industriju razbijali u niz malih interesnih grupacija te moramo naći zajednički nazivnik, koji bi uklopio sve pojedinačne interese u neki opći, zajednički cilj i viziju o tome kamo želimo usmjeravati gospodarske aktivnosti u zemlji, te na koji način vidimo ulogu i doprinos ICT industrije kao potencijala razvoja ekonomije u cijelosti u predstojećem razdoblju“, komentira Juričić.

Slično mišljenje dijeli i Ante Mandić predsjednik Uprave IN2 i predsjednik Udruženja IT tvrtki pri HGK koji napominje da su sve ciljevi, za koje pretpostavlja da su si zadali osnivači, članice CISEx mogle realizirati kroz već postojeće udruge (HUP i HGK) i da nije bilo potrebe osnivati još jednu. I u drugim udrugama postoje tvrtke koje izvoze pa će se ubuduće vjerojatno postaviti pitanje tko zapravo predstavlja IT izvoznike, ističe Manidć.

„Svako novo udruživanje unutar IT industrije je dobro ukoliko će to dati nekakvu novu vrijednost. U ovom slučaju će se brzo vidjeti ima li te nove vrijednosti ili će se sve svesti na tzv. forumašenje ili ambicije pojedinih osnivača“, zaključuje Mandić.

IT zajednica mora biti glasna ukoliko želi promovirati svoju dodanu vrijednost razvoju hrvatskog gospodarstva, što je nažalost još neprihvaćeno, da ne kažem neshvaćeno, kod kreatora naših ekonomskih politika, ističe pozdravljajući osnivanje CISEX-a Hrvoje Sagrak predsjednik Udruge IT tvrtki pri HUP-u.

Otvaranje prostora

Direktor jedno od najjačih domaćih IT tvrtki Combisa Ivan Gabrić, koju je prošle godine kupio HT, ističe kako je riječ o pozitivnoj inicijativi koja okuplja mlade ICT snage. Prema njegovim riječima kroz zajednički nastup, lakše je biti zapažen, no budućnost hrvatskog izvoza softvera ponajviše će ovisiti o originalnim i funkcionalnim proizvodima i uslugama, a puno manje o marketinškom pristupu.

„Ukoliko pronađemo prostor gdje možemo ponuditi više, bolje, jače, tada imamo dobru šansu za uspjeh. U suprotnom, možemo se udruživati koliko god hoćemo, no, teško da će nas to dovesti puno dalje od vlastitog praga ili samopromocije pojedinaca koji zasjednu na čelo takvih udruga“, ističe Gabrić.

Inicijativa udruživanja domaćih izvoznika softvera pravi je način da kompanije, uključene u udrugu, zajedničkim snagama pokrenu rješavanje pitanja i tema koje se pojavljuju kao prepreke svima njima u svakodnevnom poslovanju, objašnjava pak Ivo Špigle, član Uprave za razvoj poslovanja i marketing Perpetuuma, te dodaje da bez obzira na to govorimo li o odnosima s Vladom i državnim aparatom, zajedničkom marketingu i tržišnom nastupu u inozemstvu ili pravnim i poreznim aspektima izvoza softvera, pred novoosnovanom udrugom je puno posla.

Sama činjenica da ih ima toliko trebala bi biti "wake up call" za one naše javne službenike, od ministra gospodarstva pa nadalje, koji bar deklarativno zazivaju "društvo znanja", "izvoz" i slične pojmove koji su, kada je o politici riječ, nažalost puno češće predmet priča i razgovora nego konkretnih aktivnosti državnih institucija koje bi ovakvim kompanijama pomogle u poslovanju, zaključuje Špigel.

Kao dugogodišnji "veliki" izvoznik softvera i IT usluga, jer nam je već tradicionalno oko 50 posto prihoda sa inozemnih tržišta, i jer imamo već skoro stotinu djelatnika u našim inozemnim podružnicama koji osim što rade usluge, implementiraju tamo I SW proizvoda koje dolaze iz naših razvojnih centara u Zagrebu i Rijeci, Boran Lončarić, predsjednik Uprave GDi GIsdata grupa pozdravlja osnivanje udruge i napominje kako bi to svim izvoznicima trebalo pomoći da uspiju na projketima na kojima zbog specifičnih zahtjeva možda sami ne bi uspjeli.

Društvo znanja

CISEx je udruga prvenstveno malih i srednjih tvrtki izvoznika softvera, ali i onih koji to sutra žele biti, objašnjava jedan od osnivača i potpredsjednik udruge Hrvoje Bujas koji je pokrenuo tražilicu GoHome.

„Udruga će svojim članovima putem premium dijela na web stranici omogućavati ulaz u kontakte koji članovi imaju u zemljama gdje izvoze, te na taj način uz kvalitetan networking želimo olakšati našim članovima prodaju, a sam web će raspolagati svim potrebnim informacijama o članovima, njihovim djelatnostima, pravnim savjetima kako regulirati ugovorno prodaju u pojedinim zemljama“, objašnjava Bujas. Kako sam ističe osnovna misao je da je bilo krajnje vrijeme da se organizirano, te dodatno lobiramo za razvoj struke, te svih naših članova.

„Ovo je udruga koja želi promicati našu budućnost - ulaganje u znanje i izvoz. Tek smo na početku, a o svima nama koji smo osnovali CISEx ovisit će koliko ćemo naše ideje i realizirati, viziju i volju je pokazalo preko 125 vodećih ljudi u branši i taj broj svakodnevno raste“, ističe Bujas.

Udruga će se najviše fokusirati na suradnju između članica, razmjenu informacija, upravljanjem izvoznim znanjem, business intelligence-om, promocijom Hrvatske kao zemlje odakle dolazi kvalitetan softverski proizvod, promocijom naše djelatnosti i društvene uloge i konačno, nastojat ćemo se što je vise moguće baviti društveno korisnim djelatnostima poput edukacije mladih, humanitarnih inicijativa, ističe predsjednik udruge Goran Radić iz tvrtke Applicon.