Lov u mutnom: Holding bez natječaja dao posao teži od 3 milijuna kuna

Odluka Zagrebačkog holdinga da poslove posredovanja u osiguranju povjeri tvrtki Euro posredovanje podigla je prašinu među tvrtkama iz branše. Naime, zahvaljujući jednom ugovoru dobivenom bez ikakvog natječaja Euro posredovanje, koje je prošle godine imalo 443.000 kuna prihoda i 17.500 kuna dobiti, ulazi ove godine u red najvećih tvrtki koje pružaju usluge brokera za osiguranje u Hrvatskoj.

„Kako bi angažirao posrednika u osiguranju, Zagrebački holding razgovarao je s nekoliko posrednika u osiguranju. Nakon obavljenih razgovora i predstavljenih stručnih znanja te ponuđenih rješenja vezanih uz cjelokupnu problematiku osiguranja ZGH-a, za poslove posredovanja u osiguranju izabrane su tvrtke Euro posredovanje za podružnice u sastavu ZGH te Distririsk za ovisna društva ZGH“, objašnjavaju u ZG holdingu na upit o postupku odabira tvrtke Euro posredovanje.

U Holdingu izliku za neprovođenje natječaja vide u činjenici da „navedeni poslovi te angažman posrednika u osiguranju Zagrebački holding ne košta ništa, tj. financijska vrijednost ugovora s tvrtkom Euro posredovanje iznosi 0 (nula) kuna“.

Dobre provizije

Činjenica je, međutim, da će se za usluge koje pruža ZG holdingu posrednik naplatiti od provizije koju ima dogovorenu s osiguravajućim kućama koje će angažirati u poslu s ZG holdingom. Od tvrtki na tržištu doznajemo da provizije iznose od 5 posto za obavezno osiguranje automobila do 10 posto za kasko osiguranje i 15 posto za ostale vrste osiguranja.

S obzirom na to da godišnji proračun ZG holdinga za osiguranje iznosi 30-ak milijuna kuna, a da je prosječna provizija za posredovanja veća od 10 posto, lako je izračunati da će tvrtka osnovana prije godinu i pol s očekivanim prihodom između 3 i 3,5 milijuna kuna na poslu sa ZG holdingom postati jedan od važnijih igrača na tržištu. Druge tvrtke iz branše odbile su javno komentirati odluku ZG holdinga jer ne žele da ih se povezuje s tim poslom. No samo spominjanje tvrtke koja je osigurala zavidan ugovor izazvalo je podsmjeh među našim sugovornicima.

Distririsk, koji je na tržištu prisutan duži niz godina, dobio je pravo posredovanja za samo mali broj tvrtki koje su u vlasništvu Holdinga, ali ne i njegove podružnice, tako da imaju autonomiju u odlučivanju hoće li ili ne koristiti usluge posrednika u osiguranju. Doznajemo da je jedna tvrtka već odbila posredovanje, a da se s drugom priprema javni natječaj.

Business.hr su na poslovnu suradnju ZGH i Euro posredovanje upozorili neki od sudionika velikog javnog natječaja koji je ZG holding raspisao za usluge osiguranja imovine, osiguranja od odgovornosti, kasko osiguranja vozila, koja uključuju i tračna vozila, zatim osiguranje osoba od posljedica nesretnog slučaja i osiguranje od rizika od potresa. Naime, u natječajnoj dokumentaciji navedeno je da će usluge posredovanja obavljati Euro posredovanje, a nije bilo poznato kada je i kako ta tvrtka dobila posao posredovanja.

„Tu je u pitanju siva zona jer naručitelj može reći da usluge koje je dogovorio ništa ne plaća pa zato i nije potreban javni natječaj, ali cijena usluge ugrađena je u premiju osiguranja koju ugovora sa osiguravajućom kućom“, tumači izostanak natječaja predsjednik Udruženja posrednika u osiguranju pri HGK Svanimir Stener.

Stenier objašnjava da državne tvrtke nisu sklone posrednicima u osiguranju jer riječ posrednik ima pogrešnu konotaciju. Zbog toga će udruženje predložiti da se u Zakonu o osiguranju koristi izraz broker.

„Za čist račun bilo bi najbolje da se prvo provede natječaj za posrednika, a u drugom koraku da naručitelj i posrednik odrade javni natječaj za osiguranje. Tada bi imali puno transparentniju priču“, zaključuje Steiner.

Struka za natječaj

Steiner objašnjava da su u Europskoj uniji natječaji za brokere učestali, ali i da se tamo ugovaraju konzultantske usluge za savjetovanje o osiguranju da bi se točno odredila cijena usluge, a ne da se tvrtke naplaćuju od provizije osiguravajućih kuća.

Direktor Euro posredovanja: Holdingu smo bili zanimljivi

„Tvrtka Euro posredovanje prošle je godine, kako bi potaknula transparentnost i poboljšala poslovanje, poslala prijedlog poslovne suradnje određenom broju tvrtki od kojih je jedna bila i ZGH. Nakon nekoliko mjeseci čekanja, pozvani smo na razgovor, gdje smo prezentirali naš plan i program. Iz ZGH dobili smo odgovor da im je zanimljiv program koji nudimo, ali da će razgovarati s još nekoliko posrednika u osiguranju. Nakon toga pozvani smo na potpisivanje ugovora o poslovnoj suradnji“, objašnjava postupak odabira direktor Vladimir Mihelj.

„Vjerujemo da smo za posrednika ZGH odabrani temeljem stručnosti i iskustva ovlaštenih osoba te temeljem ponuđenog plana za suzbijanje korupcije i maksimalne transparentnosti. Prema našim saznanjima, jedina smo i zasigurno prva tvrtka u branši koja je to ponudila na transparentan način“, zaključuje Mihelj te dodaje da je „dosadašnjim radom tvrtke Euro posredovanje u nizu podružnica ušteđeno u postojećim ugovorima o osiguranju, ugovoren je cijeli niz dodatnih pokrića bez povećanja cijene osiguranja te poboljšana i ubrzana naplata šteta“.