Agrokorovi Konzum i Tisak preuzimaju vodstvo na tržištu igračaka

Hrvatsko tržište igračaka vrijedno je, procjenjuje se, 400-tinjak milijuna kuna. Unatoč lanjskom padu tržišta od 20 posto, očekivanom dodatnom padu u ovoj godini i najavama redukcija u 2012., Agrokor Ivice Todorića ugrabio je priliku i počeo ekspanziju na tom tržištu.

Dok je u 2009. godini ukupno tržište igračaka padalo 20-ak posto, Todorićev je Konzum upravo u tom segmentu zabilježio 5-postotni rast pa nije nikakvo iznenađenje što su u Agrokoru odlučili iskoristiti veliko posrtanje Magme Goranka Fižulića. Naime, nekadašnji se lanac trgovina dječjim igračkama Turbo Limač našao u velikim problemima nakon sukoba s NCA Investmentom Slobodana Vukićevića s kojim traje spor o pravu korištenja žiga. Drugi veliki konkurent One2Play sa 20-ak posto udjela na tržištu nije još dosegnuo Fižulićevu tržišnu ekspanziju, stoga se širom otvorio prostor za Agrokorov prodor na tržište igračaka.

Dodatni prostor

Prije krize procjenjivalo se da to tržište u Hrvatskoj vrijedi oko pola milijarde kuna, od čega je najveći dio držala Fižulićeva Magma, a posljednjih je godina kontinuiranim rastom prijetio One2Play. Veletrgovci su se držali na rubu preuzimajući samo dio asortimana uvoznika. No, kada se pokazalo da Turbo Limač neće neokrznut proći kroz dugu gospodarsku krizu i da One2Play nije sazrio za potpuno preuzimanje tržišta, umiješao se Agrokor.

„S obzirom na veće zahtjeve tržišta za unapređenje ponude igračaka, Agrokorova maloprodaja na prodajnim mjestima Konzuma i Tiska dodatno je proširila i unaprijedila ponudu tog dijela asortimana. Na najvećim prodajnim mjestima Konzum je osigurao dodatan prostor za izlaganje igračaka, kao i specijalizirane odjele koji nude bogatu i raznovrsnu ponudu igračaka za djecu svih uzrasta“, komentira za Business.hr Iva Balent, izvršna direktorica marketinga u Agrokoru.

U toj su kompaniji preuzimanje tržišta shvatili veoma ozbiljno, stoga je u bitku za igračke uključeno više brendova. Primarno se širi ponuda u Konzumu koji je pokazao velik rast i od kojeg se mnogo očekuje. „Ponuda Konzumovih prodavaonica uključuje omiljene brendove igračaka po najpovoljnijim cijenama“, kaže Iva Balent. Primarno je riječ o proširenoj ponudi Legovih igračaka, koja je obogaćena novim proizvodima, no to su i zabavne te edukativne igračke za sve uzraste. Asortiman Konzumovih prodavaonica proširen je nekim od najpopularnijih brandova dječjih igračaka, kao što su Disney, Hello Kitty, Štrumfovi, Ben 10, Dragon Ballz i Gormiti.

Osim toga, Konzum je o svojoj ponudi igračaka odlučio informirati i kupce, pa su registrirani korisnici Konzumove online trgovine primili e-mailove sa temom "Svijet igračaka u Konzum Internet prodavaonici" u kojem predstavljaju upravo ponudu raznih igračaka, a nude i poklone za veće kupnje.

„Konzum također samostalno uvozi igračke koje su atraktivne za naše tržište, a potrebno je spomenuti igračke Real Construction i Black& Decker, koje nude setove za radionicu, gradnju i alate za male majstore te WOW setove igračaka za igru i druženje“, tvrdi Balent.

Nove licencije

Međutim, povećava se i ponuda igračaka na prodajnim mjestima Tiska. Tisak je s tom ponudom, tvrdi Iva Balent, počeo već potkraj prošle godine distribucijom licencnih igračaka. „Najvažnija grupa proizvoda u asortimanu igračaka za Tisak jesu impulsne kolektibilne igračke jer su kiosci najpogodniji prodajni kanal za prodaju takvih artikala. Tisak je ujedno distributer kompanije Giochi Preziosi za regiju, za linije Paciocchini, Dinofroz, Mini Zhu Zhu pets, Trick Power. Giochi Preziosi najveći je svjetski proizvođač linija malih kolektibilnih igračaka koje su pakirane u vrećice“, kaže Balent.

Uza sve to, Tisak je distributer većih igračaka, a otkupio je i prava za prikazivanje crtanih serija Pop Pixie i Dragon Ball Z, koje se prikazuju na RTL televiziji. „Ulaskom u segment velikih igračaka vezanih uz TV linije, Tisak je preuzeo zastupstvo kompanija Ban Dai za regiju, koja je treći najveći proizvođač igračaka u svijetu, nakon Matela i Hasbra, pa će tako iduće godine ponovno u Hrvatsku vratiti dva najuzbudljivija brenda za dječake Ben 10 i Power Rangers plasiranjem novih TV serija i distribucijom igračaka“, kaže Iva Balent.

Prema svemu sudeći, Agrokorove dvije uzdanice Konzum i Tisak zajednički preuzimaju vodstvo na tržištu dječjih igračaka, a posebno je važan iskorak upravo u segmentu manjih igračaka. Naime, upravo taj segment pokazao se otpornim u krizi, ponajprije zbog niske cijene koja je igračke učinila dostupnijima. Kad je pak o ostatku regije riječ, u Agrokoru su očito pozorno pripremili strategiju zauzimanja velikog prostora na tržištu. Temelji su postavljeni: dogovorena su zastupstva, utvrđena širina portfelja, a ne treba sumnjati ni u dobro riješenu distribuciju koja bi bilo kojem novom igraču na tom tržištu bila problem.

Problemi u Kini

No, i globalna kretanja na tržištu igračaka pokazuju utjecaj krize. Kina kao najveći svjetski proizvođač igračaka već nekoliko mjeseci zaredom bilježi pad narudžbi iz Europe, koja je najveće tržište. Zasad proizvođači ne strahuju: prema sadašnjim procjenama ekonomskih analitičara, kinesko će se tržište igračaka do 2015. godine udvostručiti. Globalno tržište igračaka, prema službenim procjenama koje donosi Bloomberg, vrijedno je 83,3 milijarde dolara, a najveći dio - 21,9 milijardi - otpada na SAD.

Ovaj članak objavljen je u tiskanom prilogu Business.hr-a B2b od 14. studenog 2011. Ako se želite pretplatiti na Business.hr, to možete učiniti ovdje.