Dobri rezultati smještaju Optimu odmah iza HT-a

Poslovni rezultati Optima Telekoma u 2011. godini pokazuju trend rasta, što potvrđuju i najsvježiji podaci za srpanj i kolovoz, unatoč nepovoljnom tržišnom okruženju i stagnaciji telekom sektora, ističe izvršni direktor za prodaju i marketing Sanjin Škrtić, koji objašnjava kako nova kampanja Optima Telekoma jednostavno i direktno komunicira usluge, tržišnu poziciju i način na koji razmišljaju i posluju. Njome se Optima želi repozicionirati iz tzv. alternativnog telekoma u drugi najveći telekom na domaćem tržištu.

Rast prihoda

Ukupni prihodi tvrtke u srpnju 2011. porasli su 4,9 posto u odnosu na ukupne prihode u srpnju 2010., a u kolovozu su porasli 5,2 posto u odnosu na isto lanjsko razdoblje. Bruto dobit u srpnju bilježi rast od 18,7 posto u odnosu na isto lanjsko razdoblje, a za kolovoz je porasla 13,8 posto. Dobit prije kamata, poreza i amortizacije (EBITDA) znatno je poboljšana, 26,3 posto u odnosu na srpanj 2010., a za kolovoz 85,3 posto u odnosu na prethodnu godinu.

„Rast prihoda u segmentu rezidencijalnih korisnika iskazujemo zahvaljujući 10.000 novih OptiDSL ugovora, što je 18-postotni rast u usporedbi s kolovozom prošle godine, kao i 77-postotnom povećanju korisnika OptiTV usluge“, objašnjava Škrtić.

U segmentu poslovanja s tvrtkama bilježe stabilan rast u najširem tržišnom segmentu - malim i srednjim poslovnim korisnicima - ali i u veleprodajnim uslugama. Rezultat je to napora usmjerenih na pojednostavnjenje poslovnih procesa, čiji je rezultat bolja komunikacija s tržištem i pojačavanje prodajnih aktivnosti, objašnjava Škrtić i ističe kako su jednostavnošću i konkretnom ponudom usluga željeli izbjeći čestu praksu velikih obećanja, samohvale i komunikacije superlativa poput „najpovoljniji“, „najveći“, „najbolji“, ali i rasteretiti usluge od korisnicima nerazumljivih tehničkih termina.

Potencijal za rast

Optima Telekom danas ima 268.045 priključenih korisnika, od čega se 13,64 posto odnosi na poslovne korisnike, a ostatak na rezidencijalne priključke. Tržišni udjel, prema broju korisnika, dostigao je razinu od 13,49 posto, što Optimu svrstava na prvo mjesto nakon HT-a.

„Zadovoljni smo jer rezultati za srpanj i kolovoz pokazuju da je naša jednostavna, a tehnološki superiorna ponuda drukčija od svega što se na tržištu trenutačno nudi”, ističe predsjednik Uprave i većinski vlasnika Optima Telekoma Matija Martić.

Procjenjuju da potencijala za dodatni rast ima, i to u SOHO segmentu (small office home office) te 3-play uslugama (internetska televizija, pristup internetu i fiksna telefonija) namijenjenom rezidencijalnim korisnicima.

Dostupnost diljem Hrvatske, jednostavni paketi za rezidencijalne korisnike (O2 i O3), povoljni i sadržajno cjeloviti paketi za poslovne korisnike (Optimalan ured) pridonijet će realizaciji ambicioznog poslovnog plana“, zaključuje Martić.